IBM全力打造EXA精英联盟新日

2004年6月2日，IBM eServer x系列宣布了以“联手打造最佳平台，把握未来三大机遇”为主题的“EXA精英联盟”计划。这是IBM eServer x系列继4月底公布渠道“F1计划”之后一项专门针对高端增值合作伙伴的重要计划。IBM将与英特尔等业界伙伴携手搭建“EXA精英联盟”高端增值平台，凭借自身雄厚的技术优势、丰富的行业经验、领先的产品和解决方案帮助合作伙伴共同把握国内英特尔架构?（IA）市场机遇，推动IA服务器市场的发展。同时，加入“EXA精英联盟”高端平台的合作伙伴也将得到来自IBM等业界厂商的全方位支持，从而巩固他们在高端IA服务器市场上的地位，并为客户提供建立、管理和保持电子商务基础架构的新途径。

IBM eServer x系列服务器大中华区总经理傅斌表示：“IBM eServer x系列凭借‘EXA企业级X架构’将许多源自大型机灵感的技术引入IA服务器市场，以满足企业对可靠性、可扩展性和可管理性的更高要求。目前，它已成为IA服务器领先技术的代名词。‘EXA精英联盟’计划作为IBM eServer价值的延伸，将继续加速IA服务器迈向企业关键应用的发展步伐。”

2004年的国内IA服务器市场存在着三个重要机遇：新兴的刀片服务器市场、蓬勃发展的Linux市场和企业关键应用领域。服务器厂商把握发展机遇，需要与合作伙伴共同提高自身价值。而在当前高端服务器市场，具备解决方案销售能力已成为决定厂商和渠道良性发展、保持并扩大市场份额的重要手段——“EXA精英联盟”计划因此而设立。IBM eServer x系列服务器部将严格筛选加入“EXA精英联盟”的总经销商和增值伙伴，建立以解决方案销售为先导的高端服务器销售渠道，给予特别的扶植和奖励计划。“EXA精英联盟”总经销商和增值伙伴也将成为推动IA服务器市场发展的重要成员，将成功的行业解决方案推荐给用户，体现IBM eServer x系列服务器高端服务器的价值。

在此次推出的IBM eServer x系列“EXA精英联盟”计划中，合作伙伴将不只享受到来自IBM提供的支持计划，其他业界领先厂商如：英特尔、Novell、Cisco、Nortel等也会同IBM一起凭借自身的产品、技术等方面的优势来帮助合作伙伴，全力发展高端IA服务器，提升解决方案渠道的价值，共同促进IA服务器产业的健康发展。

英特尔亚太区解决方案部中国区总监张健先生表示：“IA服务器意味着更高的性能、较低的总拥有成本、更多的选择、更高的扩展性、稳定性和多功能的服务器平台。 英特尔将大力支持IBM‘EXA精英联盟’计划，与来自硬件、软件、渠道及系统集成等多方面的合作伙伴共建生态系统，为企业级用户提供出色的解决方案。”

同时，其他IT厂商对“EXA精英联盟”计划也纷纷表示将予以众多的支持。来自Novell公司中国区市场与渠道总监罗威指出：“我们非常支持IBM这一“EXA精英联盟”计划，Novell将在SUSE LINUX平台上与IBM继续合作，从而为国内软件产业在Linux市场的发展贡献力量。我们相信，加入“EXA精英联盟”的合作伙伴能够凭借IBM和我们的强大资源，在飞速发展的高端IA服务器市场占据更重要的市场地位。”

思科系统（中国）网络技术有限公司市场总监刘念宁表示：“IBM和思科在全球的战略联盟关系可追溯到1999年，两家公司一直在安全和数据存储领域进行着合作。通过发挥各自专长，我们不断帮助客户部署先进技术，提高其工作效率，降低运营开支并获得竞争优势。近日，思科针对IBM的BladeCenter刀片服务器提供了智能千兆以太网交换机模块（IGESM）解决方案。相信加入IBM"EXA精英联盟"计划的渠道合作伙伴可以充分获得和发挥思科与IBM技术结合的独特优势。”

北电网络有限公司（Nortel Network）网络企业市场经理孙治方表示：“从去年开始，IBM与Nortel就已经在BladeCenter刀片服务器上展开了合作，IBM成为首家集成Nortel网络的2-7层以太网交换机模块的刀片服务器厂商。此次两位IT科技业界精英的结盟，将改变数据中心计算能力的经济成本，最终将实现一个简化的计算环境，并帮助降低运营成本。我们相信，“EXA精英联盟”将成为国内服务器产业高端增值伙伴腾飞的平台。”

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