IBM启动蓝旋风2005渠道计划

本网讯 昨日，IBM系统与科技事业部在京召开了题为“协作创新 引领突破”的媒体见面会，正式启动蓝旋风2005计划，并将其作为支撑全年策略的基石。会上IBM系统与科技事业部大中华区总经理何国伟同时宣布：今年在中国，他所领导的部门将着重在科技创新、市场战略和覆盖策略三大方向上实现突破，并强调基于开放标准为客户提升价值及规模效益。

IBM系统与科技事业部在2005年的市场战略将以三大突破来概括，即“突破的科技创新”、“突破的市场策略”和“突破的覆盖战略”。

“突破的科技创新”——IBM系统与科技事业部在2005年的技术创新将重点展现“Power技术”和“虚拟化”两大方向的前进与突破。

“突破的市场策略”——2005年，IBM将在市场策略上加大投入，将“海量出击”、“提升价值”和“开放标准”作为三大工作重点：在“海量出击”中将利用中低端产品的规模效应，力推低端p系列服务器、存储产品、x系列服务器和BladeCenter刀片服务器，并加强区域覆盖及渠道合作，使得IBM的产品科技更好地走到中国广大用户的身边；在“提升价值”中将利用科技的创新为客户提供更多的高附加价值，帮助客户简化基础架构，实施数据集中、灾难恢复及信息生命周期管理；在“开放标准”中，Power.org联盟无疑将推动Power技术的广泛应用，而64位/32位兼容的服务器运算能力和IBM的“X架构”技术都将成为2005年的市场热点，同时IBM将大力推动Linux、网格和深度计算的应用。

“突破的覆盖战略”——2005年，IBM系统与科技事业部将行业关注的重心放在中小企业、政府和新兴领域，同时在渠道方面通过“蓝旋风2005”加强和本地独立软件开发商和系统集成商的合作，在地域覆盖上将以北京、上海、广州3大中心分公司、13个地方分支机构和即将成立的7个开放伙伴支持中心（Open Partnership Center）搭建立体化支持网络，针对不同合作伙伴提供充分有效的配合与支持。

渠道覆盖的基石——“蓝旋风2005”

作为“突破的覆盖战略”的重要一环及本次媒体见面会的亮点，“蓝旋风2005”渠道计划将以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，进一步整合资源，搭建健康渠道生态系统，使众多合作伙伴与IBM一同实现业绩突破。

共同成长——全方位投入，协助合作伙伴提高自身技能

IBM系统与科技事业部在2005年将开展200场以上的技术、产品和认证培训，100场以上的销售技巧和竞争性销售培训，并为合作伙伴的高层经理人开展有深度、有针对性的“蓝色品位”管理技能培训，使合作伙伴从技术能力、销售能力、市场运作、经营管理等各方面的实力得到整体提升。

拓展覆盖——重视二、三级市场和中小企业

2005年IBM将继续深化拓展二三级市场的工作，目前IBM在国内设立的16个分公司中都配备了系统与科技事业部的团队，负责与当地合作伙伴的密切接触；并计划在全国各地成立7个开放合作伙伴中心，配合当地伙伴进行移植与测试的工作；同时，面对新兴市场和中小企业加大支持力度，进一步加强对新兴市场和新分公司的覆盖（40个以上的重点城市）。

优势互补——建设健康的渠道生态系统

整合俱乐部组织：随着多年渠道的建设，IBM 系统部围绕各条产品线，已建设了针对独立软件开发、系统集成商和解决方案提供商的相应管理方法和平台，如p系列的“小深蓝”AIX俱乐部、存储的“海龙王”俱乐部等等。2005年开始IBM系统与科技事业部将整合已有资源，在蓝旋风的统一旗帜下，侧重于各自不同的市场细分，定期举办各种俱乐部活动。

建设合作伙伴的大社区（5000家以上）：在2005年内，将完成统一的合作伙伴数据库，建立5000家以上规模的合作伙伴大社区。目前，统一的“合作伙伴天地”网站已经建立完毕，它将作为合作伙伴统一的信息窗口，为他们及时提供IBM eServer新闻动态、产品技术、渠道策略等最新信息。

分享市场机会，加大市场投入： IBM系统与科技事业部将加大对市场活动的资金支持，当合作伙伴发现新的市场机会时，可以借助IBM的力量节省自身投入，增强市场推广能力和效果。

进一步完善渠道生态系统：IBM将担负组织、协调和沟通的角色，使系统集成商、解决方案提供商和独立软件开发商能分享客户资源和商业机会，在充分发挥各自能力特长的同时，通过彼此的优势互补营造健康的富有生命活力的渠道生态系统。

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