房企频试水微信直销卖房全民营销要被玩坏了

发布时间：2022-04-19 11:25:48 阅读：次来源：浴袍厂家

又一家房企宣布试水全民营销，这是要被玩坏的节奏。

11月15日，鑫苑中国召政府公益海报
开新闻发布会，推出自主研发的官方微信平台，并称之为依托全民营销进行资源整合的新模式。

不过，在全民营销已然成为年度行业热词的当下，鑫苑中国此举无疑透着点老瓶装新酒的酸意。细数近半年以来，由碧桂园、万科领衔，不少知名开发商都以各种名头加入到这一场声势浩大的行动中来。举行皆动的背后，是楼市深陷调整期的无奈。

鑫苑中国朋友圈卖房

通过官方微信平台吸纳营销达人，直接推荐有效销售机会，最后成交佣金全额奉上，这是鑫苑中国微信平台赖以宣传的核心点。

那么问题来了，鑫苑中国的全民营销究竟如何运转？

简单来说，就是朋友圈的交互传播。鼓动经纪人以及业主、分供方等通过微信平台推荐、，发掘身边的买房需求。平台上直接推荐，缩减了传统营销模式中的买房推广拓客环节，一方面让需求方快速找到合适的房子，另一方面也让房地产商节省推广费用，实现多方共赢，该产品相关负责人如是阐述。

她表示，在传统的模式中，房地产商营销成本分为品牌推广、代理中介和佣金三大部分，其中前两部分占了绝大部分比例。在这种全民营销模式下，我们将大幅提升第三部分的份额，保证推荐人的利益最大化。

而在变现环节，该公司给参与人画了一张诱人的饼你可能会发现账户上随时有款项入账。卖房成功奖励2%佣金，推荐购房人到售楼处看企业服务海报
房亦有奖励。这些都做不到？没关系，不妨多发动亲友团。不仅发展出营销达人成为合作人亦有奖励，下线合伙人卖房成功也可以收到佣金。

据鑫苑中国相关人士透露，微信平台上线以来已经收到成效10月31号上线试运行一个月，粉丝数突破4万，注册营销达人人数超过1万，平台成交量近百套。

直销内核

不难发现，房企全民营销的外衣下掩饰的是卖房至上的直销内核。改变传统销售人员售房模式，召集广泛的社会资源共同参与销售是全民营销的基本要义。

克而瑞发布《全民营销的变革始末》报告显示，碧桂园早于2011年就将全民营销用在卖房领域，不仅集团各个部门参与，而且外拓圈层人士加入。2012年3月，绿城在库存高压下率先跟进，包括董事长宋卫平在内的集团高管和销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户；同时向全社会开放其房源，任何人都可以帮绿城卖房获得丰厚佣金。