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如何在促销活动中出奇制胜

发布时间:2021-02-01 12:03:15 阅读: 来源:浴袍厂家

促销是营销中重要的手段,经常成为企业“攻城略地”的有力武器。但是当所有的同行都在同一时间开始做促销的时候,促销就没想象中那么好做了。

促销主题出奇制胜

促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与,要发展有新意的活动形式,同时有一个好的主题,主题是促销活动的灵魂及旗帜,要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。专卖店促销策略如何设计?如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励,消费者不一定会有热情与兴趣参与。研究那些成功促销案例,共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。

只有这样,才能从众多的促销活动中脱颖而出,激发消费者的热忱。当前促销活动同质化很严重,要制造差异,来建立本品牌的个性,从众多产品与品牌中“跳出来”,发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。

好的促销主题要具备以下的特点:

1、促销主题要和品牌战略相结合

促销活动不是单纯为了提升销售额,还肩负着提升品牌形象的作用。如果促销活动不能让消费者产生正面的品牌联想,或者只记住了优惠活动没记住谁在搞促销。我们也不能说这是一次成功的促销,有时甚至会产生适得其反的效果。

2、促销主题要与消费者利益相关

促销是针对消费者的,那么促销活动的主题一定要从消费者的角度出发,体现消费者的利益。如果在一句话的主题中不能明确表明消费者的利益,就可以再加一个副主题。比如,某商家在父亲节推出以“感恩父亲节”为主题的活动。那么这个主题和消费者利益不相关,可以加一个副主题――购物有礼。

3、 促销主题要易于传播

促销活动的信息要传播出去才能吸引人们来参加和关注。那么,促销主题作为重要的促销信息就不能是“大话,“空话”。而且要琅琅上口,利于传播。另外,促销主题的宣传方式也可以做得独特一些,这样更有利于促销信息的宣传。

总之,促销作为4P理论(产品product, 价格price , 地点place , 促销promotion)中的重要的一个元素,服装店促销活动方案做得好能够达到“名利双收”,做不好反而会“搬起石头砸了自己的脚”。所以,根据品牌和市场发展的形势,作出最适合的促销,才是最重要的。

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