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美特斯邦威无特色的极致营销法店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:50:02 阅读: 来源:浴袍厂家

导语:很多服装企业为分散风险,走多元化发展的道路,美特斯·邦威却将IPO募集资金的80%投入到渠道建设。周成健清醒地意识到,美特斯·邦威的特色就是坚持没有特色的服装行业,并将其做到极致。

2008年8月美特斯·邦威A股上市后,周成健被冠以内地服装首富的称号,身价200亿元。他却耍起幽默:“美特斯·邦威13年,到今天是最有钱的时候,人家说男人有钱就变坏,所以必须冷静理性地把每一分钱用好了!”

很多服装企业为分散风险,走多元化发展的道路,美特斯·邦威却将IPO募集资金的80%投入到渠道建设。周成健清醒地意识到,美特斯·邦威的特色就是坚持没有特色的服装行业,并将其做到极致。

融资扩张渠道

虽然从财务资料上看,美特斯·邦威现金流一直还算充沛,对供应链的整合工作2002年就开始了,但上市融资无疑是一次更有力的推动。

周成健准备用上市募集的资金开始B2C网络建设以及渠道拓展,可能购入核心城市和地段的商铺物业产权。“大家都喜欢说一个概念———百年老店,其实就是一个长期的购物场所,我们现在百分之百的店铺是租赁的,虽然我们的平均租约在七年左右,但总会到期的,这种不确定因素会面临较大挑战。”他准备通过资本力量在一些重要城市、重要商圈购买商铺并长期持有这种稀缺资源,不仅是从静态的财务利益方面,比租赁商铺来得更有价值,同时对品牌长期持续的发展更有保障。

“15%用于投资IT平台,构建B2C网络渠道,85%用于店铺开设。”此次募集资金建设的68家店铺则全部是旗舰店和形象店,周成健表示仍将继续采取“特许加盟与直营销售并举”的商业模式,待项目建成投入运营后,年销售量预计将增加约1110万件,占去年销售量的20.83%。中国服装行业的货品周转大概是180天,美特斯·邦威已经做到70天,可谓名列前茅。

乐观成本压力

今年上半年,中国通胀率维持高位,原材料、劳动力成本飞涨,但大部分服装企业都没有出现提价,甚至有部分降价销售,周成健似乎并不担心。“休闲服由于价格相对较低,受经济周期的影响程度低于高档或者奢侈服装,相对于国外品牌,公司依然拥有价格优势。”

从最早拥有制造工厂,到专注于虚拟经营,美特斯·邦威宣称未来不会建立自己的制造中心,而是坚持生产外包,“特许加盟与直营销售并举”的经营模式。供应链管理能力的提升,很大部分取决于信息管理系统向国际化、智能化和专业化方向发展及背后业务流程的设计。

“越中国越时尚”,美特斯·邦威扎根于中国,力图从民族与国际的多元视角诠释时尚。对于不少休闲服零售品牌都曾一度辉煌,最终变得平庸,周成健认为“品牌的湮灭并不是市场需求疲软的问题,衣食住行中‘衣’是第一位的,无法跟上市场需求变化才会导致失败。”“我们正在逐步缩小与ZARA等国际品牌的差距,并有信心最终赶超它们。”

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