培训行业良莠不齐鞋服企业如何慧眼识珠-【资讯】

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 培训行业良莠不齐 鞋服企业如何慧眼识珠培训行业良莠不齐 鞋服企业如何慧眼识珠 日期：2010-11-01 潮流指数：871 编辑：品牌服饰 伴随着中国鞋服企业培训的发展，培训讲师也迅速发展成为一个“炙手可热”的职业，现在市场上的“专家”、“大师”云集，还有很多职业人士在涌向“大师”的路上。面对如此庞大的讲师队伍，鞋服企业聘请讲师作培训就难以挑选，至少选聘成本上升了。笔者在与鞋服企业接触的过程中经常会听到企业负责人的抱怨：花重金请培训师做培训，往往是期望而来，失望而归，培训效果极度不满意。如何才能达到鞋服企业所需要的培训效果呢？面对培训市场上培训师鱼龙混杂、参差不齐，面对众多 “专家”、“大师”应该如何选择呢？ 笔者认为：讲师聘请，鞋服企业应练就“火眼金睛”。一、看看鞋服企业聘请“专家”“大师“的依据目前对于大部分鞋服企业聘请培训讲师是没有考虑什么依据的，或者是凭着自己的感觉来，这样只能是增加培训成本，难以达到培训的效果。因此，我们要对聘请讲师的依据进行分析，笔者认为，一般来讲有以下几个方面：1、鞋服企业培训的“NEED”需求。培训的“NEED”决定了要聘请讲师的性质，比如培训需求是市场拓展专员的财务意识培训，那么要聘请的讲师就是要能讲非财务经理的财务管理课程的老师。2、鞋服企业培训的“AIM”目标。培训的“AIM”目标决定了要聘请讲师的类型，比如培训目标是开阔鞋服企业管理人员的视野、提高管理人员的知识水平，就要聘请高校的老师进行讲课；要是培训目标是提升业务员的市场操作技能，则需要聘请具有市场操作经验的讲师。3、鞋服企业培训的“MONEY”经费。培训的“MONEY”经费决定了要聘请讲师的水平，这点虽然不是十分的绝对，但成熟的市场终究是一分钱一分货，讲师水平高一点的、学员反馈比较好的，其身价也不低。4、鞋服企业的特殊需要。鞋服企业为了发展的需要，有时会借助于培训来解决其遇到的一些问题或者达到一定的目标。比如鞋服企业运营除了一些问题，但为了保持经销商和代理商对公司发展的信心，就有可能高价聘请一个或多个知名讲师在经销商大会上作培训，此时培训的内容已不重要，重要的是这种形式下的实际意义。以上几点基本决定了鞋服企业需要聘请什么性质、什么类型、什么水平的培训讲师，可以说通过这四个方面的分析，鞋服企业基本可以指导自己的讲师需求了。二、看看“大师”的类型“师者，传道授业解惑也。”讲师的类型社会上划分的比较多，这里为了能充分说明讲师聘请的合适性，笔者结合自己的工作经验列出三种分类：1、从讲师的工作经历划分（1）学院派：“传道型”是传授学员对某种事物的看法、观念、思维方式等。这类培训师绝大多数有高等学府就职的背景，在理论方面有相当的造诣，讲课条理清晰，旁征博引，引用案例颇为精彩。由于他们没有企业中高层的工作经历，缺少实战经验，对于企业现存的问题很难拿出有针对性、操作性强的对策和方案。受训学员很难把学到的理论应用到工作中，效果相对较差，受欢迎程度逐步降低。（2）实战派：“授业型”是教学员技术性、操作性强的实用知识、技能，知识体系主要来源于培训师在企业中亲身实践，在相关领域有多年的实战背景，工作经验丰富。（3）综合派：“解惑型”是解决企业发展过程中因企业内部、市场、环境等变化给企业带来经营、管理的困惑。这类培训师有深厚的理论基础，同时具血丰富的实战经验，能够为企业提供切实有效的解决方案，带来业绩增长。事实上，绝大多数企业请的培训师都是“传道型”或“授业型”，资金雄厚、实力较强的企业往往会选择请“解惑型”培训师。2、从的大师培训风格划分（1）知识型：此类大师知识丰富，但不一定能讲出水平来，这类适合做企业咨询。（2）魅力型：指讲师的个人魅力很强，对学员具有很大的吸引力。（3）演讲型：此类讲师号召力强，口才好，虽不一定具有实战的经验和理论知识，但也算是一个真正的“讲师”。（4）综合型：也就是上面三种类型的综合体，基本可以说是一个得道成仙的“大师”了。3、从“大师”的名气与道行划分（1）新人出道：指刚刚进入培训公司讲师行业的讲师新人。（2）有道无名：指有较高的培训水平，答应缺乏炒作，或本人低调名气不够，此类讲师在我国目前不在少数，当然，需要我们去挖掘。（3）有名无道：危险品，此类讲师“范”儿很大，但没有真才实学，很危险。（4）有道有名：此类讲师有较高得培训水平，同时也具有一定的知名度，课酬也是比较高。（5）道高名盛：主要是指各个领域的著名讲师、专家和学者，他们的课酬很高，一天几万元甚至十万以上。三、看看讲师的选择了解了自己需要的讲师要求、分析了各种类型的讲师的特点，下面就是需要选择合适的讲师了。说到讲师的选择，很多培训管理者都感到头疼，因为选择真的很难。目前培训市场火爆异常，各路“英雄豪侠”层出不穷，打着号称“世界第一”头衔的大师比比皆是，很难判断培训师培训效果。笔者的邮箱里经常会收到某某培训机构的培训信息，当看过资料后大失所望，培训宣传资料言过其实，特别是培训师介绍更是让人直摇头。下面我们看看集中讲师选择的途径：1、鞋服企业自身的积累的人脉一般来将，鞋服企业都会积累一些自己的讲师资源，主要包括鞋服企业的内部讲师、以前给鞋服企业做过培训的讲师、在工作交流中结识的讲师。像奥康集团的奥康大学。此类讲师若有合适的就是鞋服企业培训的首选，因为鞋服企业对其十分的了解，知道此类讲师的特长与优点，这样可以保证培训的效果，并且讲师的选聘成本较低。2、培训机构本身提供当鞋服企业自身没有合适的讲师资源时，可以邀请培训机构合作提供，但有以下两个问题需要解决：（1）费用：培训机构提供的讲师课酬比较高，因为它除了直接的课酬费用外，还有自身的管理费和运营成本等。所以最好是直接和讲师本人或助理取得联系，这样可以节约成本。（2）效果：由于讲师没有接触过，所以很难预料培训的效果。所以，尽可能的安排试讲或者去试听拟聘请讲师的课程。3、网络搜索现在有很多讲师在网上都有推广的，只要搜索一下就可以看到很多信息，因而也是搜索潜在讲师的重要途径之一。四、与大师的具体合作合约签定：当鞋服企业与培训师双方达成共识后，最后就是签定合约。众所周知，签定合约的目的无非是为了约定双方的权利及义务。在签定培训合约时应注意哪些呢？ 1、确认培训师所需物品2、培训师接待3、培训费用由于中国目前欠缺对培训咨询行业的相关法律的制约，使得培训师培训价格虚高，存在炒作现象，并逐年增长，企业培训成本居高不下。培训师为了拓展市场，通常与几十家甚至上百家培训机构合作，这就增加了企业培训成本。保守估计，与中介机构联系的价格比与培训师本人联系价格至少高出一倍。直接与培训师本人或培训师指定助手联系，既可以节省开支，也可以确保培训的质量。另外，在签定合约的过程中还涉及到培训费用支付方式及支付时间，这就需要双方进行协商。 鞋服企业应该结合所处行业、需求及发展阶段来选择适合的培训师。良好的培训效果是企业的追求，培训师是培训的重中之重，选择优秀的培训师就是选择了优秀的课程品质。来源：中国服装网

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