牺牲6亿：一汽丰田“牛头标”虔敬低头种植

发布时间：2020-04-19 12:42:44 阅读：次来源：浴袍厂家

牺牲6亿：一汽丰田“牛头标”虔敬低头

本月，伴随特大洪水袭击长江流域、葛洲坝开闸泄洪，丰田也在中国车市让价泄洪，首破丰田在华不打价格战的先例，发动了官降－渠道降并行的联合攻势。

打破不二价神话：

牛头标虔敬低头

7月13日，一汽丰田销售公司常务副总经理田聪明宣布升级版花冠EX大幅降价入市并推出一揽子力度空前的营销新举措。据统计，仅在每辆新花冠车上，一汽丰田的优惠额度就高达2万元，相当于单车售价的17%。第一，新花冠售价9.28万至11.48万元，比老款花冠最高优惠1.5万元。第二，今年二季度，购买包括新花冠在内的一汽丰田的任一款车型，均可以享受3年或10万公里的新车保修期。第三，7月15日至9月30日，购买包括花冠在内的车型，将有1万人有望赢得价值4999元的日本游大奖。同时，一汽丰田将全系车型的新车保修期从2年或6万公里延长至3年或10万公里；而丰田专务董事白根武史更在7月份表示，与韩国汽车相比丰田汽车在全球差不多贵了三成。丰田计划通过削减成本的新策略，力争在未来将旗下汽车价格下调30%，以便在中国、印度和其他新兴市场缩小与大众和其他竞争品牌间的市场份额差距，与现代汽车等对手竞争。

在华南渠道方面，记者近日从深圳一汽丰田大兴店了解到，上半年RAV4的加价幅度一直在5000元～1万元之间，而目前在北京、上海、广州、深圳等一线城市RAV4优惠幅度为1.2万元～2万元，二线城市优惠幅度在8000元～1万元之间。在深圳优惠幅度最大，经销商在深港澳车展期间推出降幅2万元促销，车展结束后延续至今。

此前，一汽丰田在业界以严格执行市场指导价著称。丰田的牛头标很牛，从来保持不二价神话，这一回它是真急了！一位经销商如此评价刚刚发布的下半年市场营销计划。该人士认为，这是一汽丰田自2003年成立销售公司以来发动最为猛烈的一次营销攻势。

2010年是一汽丰田艰难的一年。丰田品牌断断续续的全球召回导致一汽丰田月销量自3月5.15万台达到上半年顶峰后，4、5月份的销量分别以每月1万台的速度递减。据中国汽车工业协会统计，2010年上半年销量排名TOP10的轿车品牌依次为：F3、朗逸、悦动、捷达、凯越、夏利、桑塔纳、科鲁兹、骏捷和福克斯，花冠和卡罗拉首次跌出前十位；一汽丰田位居2010年上半年销量排名前十位的轿车生产企业之末，排名比去年大大降低。为了抵消品牌造成的负面影响，一汽丰田旗下车型从高傲加价转为对用户的虔敬让价。

商家不赚钱，厂家牺牲6亿：

丰田放水水淹七军

在这样的降价力度下，今年一汽丰田卖车已经无利可赚。深业集团总裁李晨迪告诉记者，我们深业集团前些年投资了丰田、本田多家店面，想耕耘好这两块田，但今年却主要靠前些年积累的用户资源在售后服务方面维持公司营运。不过我们可以理解，因为不但我们经销商，厂家调价要损失多得多。花冠EX在今年下半年销量要达到甚至超过6万辆，如果按照每辆降价1万元估算，一汽丰田为此将牺牲6亿元左右的税前利润。